Konepajan myynti,
yksi kysymys kerrallaan.
Käytännön artikkeleita konepajan myynnistä: ostajahaku, toimittajaksi pääsy, asiakkuudet, tarjousten seuranta ja tuotannon luvut.
Artikkelit
Vanha asiakas ei enää tilaa – selvitä syy ennen uutta tarjousta
Tee hiljentyneistä asiakkuuksista työlista. Selvitä syy ja päätä sen perusteella seuraava askel.
Lue artikkeli
Kakkostoimittajaksi konepajana – sovi koetilaus, jolla on selkeä tarkoitus
Rajaa koetilaus ja sovi hyväksymisen ehdot. Yksi toimitus ei vielä ole lupaus tulevasta sarjasta.
Lue artikkeli
Kenelle konepajan kannattaa myydä? Ostajaprofiili alkaa omasta tuotannosta
Muuta konelista ostajaprofiiliksi. Rajaa sopivat työt ja tunnista tieto, joka pitää vielä varmistaa.
Lue artikkeli
Tarjous lähetetty. Mitä konepaja tekee seuraavaksi?
Sovi seuraava askel ja selvitä häviön syy. Erota avoin tarjous menetetystä tilauksesta.
Lue artikkeli
Asiakaskeskittymä konepajassa – kuinka paljon kolme asiakasta kantaa
Laske kolmen suurimman osuus myynnistä ja seuraa vaikutus yksittäiselle koneelle asti.
Lue artikkeli
Konepajan koneiden käyttöaste – mitä tyhjä kone oikeasti maksaa
Muuta käyttöaste euroiksi. Laske, mitä myymättä jäänyt konetunti merkitsee katetuotolle.
Lue artikkeli