Palvelut – Kohta DLEHTI 06
Tarjousten läpikäynti
Menneiden, hävittyjen tai vastaamatta jääneiden tarjousten järjestelmällinen analyysi, jonka tarkoitus on selvittää miksi kauppa jäi saamatta.
Mihin tämä kuuluu
Erillinen selvitys, kiinteä hinta
Lähtöaineisto
Tarjoushistoria kahdelta vuodelta. Excel tai raportti järjestelmästä riittää, siistiä ei tarvitse olla.
Ei sisällä
- Hinnoittelun tai katelaskennan arviointia
- Tarjouslaskentaprosessin kehittämistä
- Tarjouspohjien uudelleenkirjoittamista
Mitä teemme käytännössä
- Päämies toimittaa tarjoushistorian – riittää mitä järjestelmästä saa ulos
- Aineisto järjestetään ja luokitellaan
- Soitetaan ostajille joilta syy on kysyttävissä
- Syyt luokitellaan ja lasketaan
- Raportti ja lista uudelleen avattavista tarjouksista
Mitä tämä tuottaa päämiehelle
Raportti, 2–3 sivua: syiden jakauma, tunnistetut kaavat, ja nimetty lista tarjouksista jotka kannattaa avata uudelleen.